现在在全国各地都会举办一些大大小小的车展，其实商家最希望的就是抓住自己的客户。那么接下来就让我们南宁车展的小编来给您聊一聊如何选择自己的客户。

  1、快速筛选

  一般来说，无论大大小小的车展，来参展的观众可分为以下几种类型：游览型、陪宾型、专家型、采购型。这么多人，总不能见人就上去推销吧?其实细心观察，客户的眼神，移动的路线，停留的时间都能成为我们筛选的标准。

  2、主动询问

  主动询问也是有技巧的，做好初步筛选后，可以根据他的表现顺势询问，回答的正好在客户感兴趣的点上，客户才会继续听下去。另外，可以常用反问句，比如可以问“您是对价格有疑虑还是其他问题呢?”，这种提问可以快速帮你定为顾客的需求。

  3、报价有技巧

  货比三家，绝对是客户的心态，为避免报价先死，所以一定要预留伏笔，第一次报价绝对不能报铁价定调，否则你会很被动。

  4、限时限地法

  跳楼价，只有今天!告诉客户，你能给的优惠只有今天的车展现场才会有，也只有这一天才会有，过后就回原价。道理其实和“双十一”如出一辙，但是效果绝对杠杠的。

  5、追踪策略活化法

  H级客户的4小时原则，作为车商的你应该并不陌生;而A级客户接触，要活用短信、电话、试车等不同手法。说的简单点，就是对人对事要分开，对待不同兴趣级别的客户，你需要用不同的语术进行引导。

  6、团队销售

  众人拾柴火焰高，这么大的车展，不要想着仅凭一个人的力量能拿到多少客户资料。团队的合作是必须的，试想如果车展现场，销售经理与维修技师齐齐坐镇，针对优惠、技术处理当机立断，团队合作创造的价值绝对不是你可以忽视的。

  以上就是我们小编为您介绍的关于在车展上款速找到自己客户的方法，希望我们的介绍能够对您有所帮助，如果您想要了解更多关于车展方面的知识，您可以浏览我们的网站，我们会为您提供更专业的信息。